吸引新的目標受眾

不同的明星擁有不同類型的粉絲群體，明確代言目標可以借助明星效應吸引新的目標受眾。例如，一個傳統的男裝品牌想要吸引年輕男性消費者，目標是在半年內將年輕男性消費者的比例從現有的10%提高到20%。品牌可以選擇年輕男性追捧的流量明星，如王一博代言。通過王一博在年輕人聚集的社交平臺上的推廣，如微博、抖音等，展示品牌的年輕化設計、潮流元素等，吸引年輕男性的關注，從而拓展品牌的消費群體。

鞏固現有目標受眾

對于已經擁有一定消費群體的品牌，明確代言目標有助于鞏固現有受眾。以可口可樂為例，其目標受眾廣泛，包括各個年齡段的消費者。如果目標是在一年內保持現有消費者對品牌的忠誠度，提升消費者對品牌的好感度。可口可樂選擇周杰倫這樣具有廣泛粉絲基礎且多年來深受大眾喜愛的明星代言。通過周杰倫參與可口可樂的主題廣告拍攝、限量版產品合作等活動，讓現有的消費者感受到品牌的活力和與明星的緊密聯系，從而鞏固他們對品牌的喜愛和忠誠度。

四、市場競爭優勢構建方面

突出差異化競爭

在競爭激烈的市場中，明確的代言目標可以幫助品牌構建差異化競爭優勢。例如，在運動飲料市場，佳得樂是知名品牌。而一個新興的運動飲料品牌想要突出差異化，目標是在三個月內讓消費者對其與佳得樂的差異認知度提高40%。該品牌選擇與佳得樂形象有所區別的體育明星代言，如蘇炳添（強調速度與爆發力，與佳得樂代言的大眾運動形象區分）。通過蘇炳添講述品牌針對專業運動員和追求極致運動表現人群的特殊配方、獨特功效等，在消費者心中建立起與競爭對手不同的品牌形象，從而突出差異化競爭優勢。

提升市場份額

明確的代言目標可以直接為提升市場份額服務。以快餐行業為例，麥當勞和肯德基競爭激烈。如果麥當勞的目標是在一年內將市場份額從30%提升到35%，麥當勞選擇深受兒童和家庭喜愛的明星，如易烊千璽代言兒童套餐等產品。通過易烊千璽的影響力，吸引更多兒童和家庭消費者選擇麥當勞，從而增加顧客流量，提升在快餐市場中的份額